mixi婚活コミュ管理人のコラム、待望の第3回 饅頭屋の呼び込みに学ぶ

[ 2011/04/07 ]



当記事は、mixiで会員数1万5千人を超える最大の婚活コミュニティー「結婚活動」を運営する、天丼大王こと婚活イベント&パーティ総合サイト「エスポワール」代表、土屋様のご協力もと提供しています。 (参考:mixi婚活コミュ管理人のコラム、気になる第2回!キーワードは「ハンバーグ弁当」?)

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「だからあなたは出会えない」土屋文明著・鉄人社

 

婚活マニアの土屋です。今回のお話はとくに男性に読んでもらいたい内容です。

さて、少し前の話なのですが、私はデパ地下に行きました。ある饅頭屋の前を通りかかり、ちょっと気になって商品を見ようとすると、店員さんがすかさず声をかけてきます。

「いらっしゃいませ~!揚げ饅頭はいかがでしょうか~!」

購入するほど興味が無かった私は足早に店の前から去りました。

興味本位で品物を見ているだけのときに店員さんに声をかけられると、なぜか逃げたくなりますよね。

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Image from vaboo.com

実はこのケース、婚活にもあてはまるんです。

私の知り合いの女性に聞くと次のような体験をした人が非常に多いです。

・知り合った直後にしつこくデートに誘われて嫌になった。

・まだよく知らない相手に告白されて驚いてしまった。

・最初のデートでドライブに誘われて、車で二人きりになるのは抵抗があって断ってしまった。

 

いずれも、それほど親密でない相手からのお誘いに戸惑って断ってしまうケースです。

ここで饅頭屋の接客を思い出してください。饅頭にそれほど興味が無いときに声をかけても、お客さんは逃げてしまいます。それでは饅頭は売れません。

饅頭が売れるパターンは3つしかないのです。

①最初から饅頭を買う気満々のお客さんが来る。

②最初は興味は無かったお客さんが、見ているうちに欲しくなって買ってくれる。

③全く買う気は無かったお客さんが、店員に強引に買わされる。

 

ここでは②のパターンに注目してください。お客さんにいきなり声を掛けても逃げられてしまい、チャンスを失うことになります。お客さんへのアプローチは、あくまでお客さんの気持ちを察してから行ってください。

お客さんの心は次のように動きます。

「このお店は…っと」→「あ、和菓子屋か。」→「おっ、うまそうな饅頭ではないですか。」→「買おうかな~。どうしようかな~。」

声を掛けるのはこのタイミングです。

婚活でも同じです。初対面でいきなり相手を魅了できる人など滅多にいません。だから、いきなり相手に迫るようなことをしてはいけません。

相手が自分に興味すら持ってない状態では、デートに誘うことすら困難です。焦って相手を誘っても断られ、それどころか避けられるようになるかもしれません。

まずは、自分に興味を持ってもらうことを目標にし、頃合をみて勝負に出るのです。首尾よくデートに誘うことに成功しても、焦ってはいけません。いきなり愛の告白をしても驚かれるのがオチです。「私のことをどう思ってるのかしら?」と、相手が考えている頃が勝負時です。

そういうわけで、相手の心とタイミングを見極めてアプローチするテクニックが要求されます。婚活でも饅頭屋でも同じです。面白いですね。

 

※婚活のバイブル!土屋様の著書「だからあなたは出会えない」絶賛発売中です!!

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